供应链需求计划：那个被认错的起点
供应链管理 · 需求计划
供应链需求计划：
那个被认错的起点
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Supply Chain Insight · 原创
在大型企业供应链管理的对标评估中，"供应链需求计划管理"是一个明确的考察维度。然而汇报台上的内容，往往只是采购需求计划——两者之间的距离，比多数人以为的要远。
某次参与大型企业供应链管理的对标活动，轮到一家运营商的供应链团队上台汇报。
负责人是个干练的中年人，PPT做得很扎实，数据也齐整：年度采购计划如何编制，物料需求如何从ERP跑出来，向供应商下达计划的及时率是多少，框架协议覆盖了多少品类，供应商绩效怎么考核……
讲完了，他往后靠了靠椅背，神情是那种"我们做得还不错"的笃定。
台下的专家没有立刻接话。沉默了几秒。
然后有人轻描淡写地问了一句："你们的需求，是从哪里开始的？"
对方愣了一下，指了指屏幕上的流程图："从各业务部门的采购申请开始，然后汇总，录入系统……"
"再往前呢？"
这个问题，让房间里的气氛微妙起来。
类似的场景，我在不同的对标现场见过不止一次。"供应链需求计划管理"是一个明确的评估维度，每次汇报都讲得头头是道——讲的却是同一件事，而那件事，严格来说，叫采购需求计划，不叫供应链需求计划。
两者之间的距离，比很多人以为的要远。
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先把概念分清楚
采购的需求计划
供应链的需求计划
起点
内部——MRP、BOM、施工计划、各部门采购申请
起点
外部——市场、客户、用户行为、业务战略
回答的问题
为了满足生产或工程建设，向供应商买什么、买多少、何时到货
回答的问题
我们服务的客户，未来需要什么、多少、在哪里、何时需要
本质衍生需求
——前端已替它想好，它负责去买
本质原生需求
——必须主动感知，驱动整个供应链资源配置
（学习过SCMP的同学们应该理解衍生需求的概念吧？否则，念了、考过了，有啥用呢）
采购需求计划是供应链需求计划的后端产物
把后端当成了全部，起点就错了
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几个行业，照一照镜子
📡 电信运营商
这个行业最值得拿出来细说，因为它最具迷惑性。
电信运营商的供应链团队，日常的需求计划工作大致是这样的：网络部门排出工程建设计划——新建基站、扩容传输、改造机房——供应链部门据此编制设备和物料的采购需求计划，跟踪交货，管理供应商，控制成本。这套做法运转有序，数据也好看。
但这是采购的需求计划。它的前端，只是内部的网络建设计划，而网络建设计划本身，又是由谁驱动的？
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